מבוא
רוב הסכסוכים המסחריים לא מגיעים לבית משפט. שיחת טלפון, קפה, או “בוא נסגור את זה יפה” פותרים לא מעט מחלוקות. אבל כשהדברים כן מתדרדרים – סעיף אחד בחוזה הופך פתאום לקריטי: תניית סמכות שיפוט וברירת דין.
אם לא התמודדתם בעבר עם סכסוך במדינה זרה, סביר להניח שאתם לא רוצים ללמוד בדרך הקשה איך נראה מצב שבו צריך להסביר הסכם לשופט בשפה אחרת ובמערכת משפטית שאינכם מכירים.
דוגמה אמיתית: התדיינות בישראל בזמן מגפה ומלחמה
לקוח אוקראיני מצא את עצמו מתדיין בהרצליה בעיצומה של מגפת הקורונה, בזמן שמלחמה משתוללת במדינתו – רק משום שהסכם מסחרי סטנדרטי כלל תניית סמכות שיפוט וברירת דין שקבעה כי הסכסוך יתברר בישראל. כשהצדדים הבינו עד כמה ההליך יקר, לא נוח ומסובך – זה כבר היה מאוחר מדי. הסעיף כבר קבע את כללי המשחק.
למה זה חשוב (יותר ממה שחושבים)
- התדיינות במדינה זרה יקרה – גם כלכלית וגם נפשית (טיסות, תרגומים וייעוץ משפטי מקומי).
- אובדן יתרון “המגרש הביתי” – שפה, פרוצדורה ונורמות משתנות בן־לילה.
- אזורי זמן הופכים כל תיאום פשוט לאתגר לוגיסטי מתמשך.
- דין ופסיקה משתנים משמעותית – אותו ניסוח יכול להתפרש בצורה שונה לחלוטין במדינות שונות.
למה סעיף לא נכון רודף אתכם
חוזים סטנדרטיים רבים כוללים סעיפי סמכות שיפוט שאפתניים: תבניות מועתקות, העדפות של “שותף גלובלי”, או ניסוחים יצירתיים מדי.
אבל כאן יצירתיות היא לא מעלה. המטרה של תניית סמכות שיפוט היא ודאות – לא שירה.
איך בוחרים תניית סמכות שיפוט נכונה
- פשטות: לבחור סמכות שיפוט אחת שאתם והיועצים שלכם באמת מבינים.
- התאמה למציאות העסקית: אם שני הצדדים בישראל – בתי המשפט בישראל הם לרוב ברירת מחדל פרקטית.
- כאשר הצד השני בחו״ל – לשקול בוררות או פורום ניטרלי, במיוחד בעסקאות חוצות־גבולות ארוכות טווח.
- להימנע מהעתק־הדבק – סעיפים שמתאימים לתאגידים גדולים לא תמיד מתאימים לרמת הסיכון של סטארטאפ.
צ’ק-ליסט: מה כוללת תניית סמכות טובה
- ברירת דין ברורה ומפורשת
- הגדרה האם סמכות השיפוט ייחודית או לא־ייחודית
- אפשרות לגישור או בוררות (כאשר רלוונטי)
- בהירות לשונית וניסוחית – כן, גם זה חשוב
טיפ ליזמים
אם אתם חותמים מול צד זר והסעיף קובע שתצטרכו להתדיין במדינה שלו – אל תקבלו זאת כמובן מאליו. נסו לנהל על כך משא ומתן. לעיתים יש לכם יותר כוח ממה שנדמה לכם.
סיכום
רוב הסכסוכים לא יגיעו לבית משפט. אבל אם כן – תניית סמכות השיפוט קובעת את שדה הקרב. ודאו שזה מקום שאתם יכולים להגות את שמו, לנווט אליו, ורצוי גם… להגיע אליו בקלות.
זקוקים לעזרה בבדיקת חוזים או בניסוח הסכמים מסחריים? מוזמנים לפנות בכל עת.
לעוד תובנות:
LinkedIn 👉